965620040

ventas@markintec.com

COMO ARMAR PASO A PASO UN PLAN DE MARKETING PARA TU NEGOCIO

COMO ARMAR PASO A PASO UN PLAN DE MARKETING PARA TU NEGOCIO

Fecha de publicación: 03/10/2018

1. Análisis de mercado

Una vez que tienes bien aterrizada tu idea de negocio, lo primero que debes hacer es averiguar qué existe en el mercado que sea similar y, por lo tanto, puedas así definir quién será tu competencia, qué ofrecen y cómo venden su producto o servicio. Afortunadamente vivimos en la era digital por lo que haciendo una investigación online te puedes dar una muy buena idea de qué ofrece tu competencia, aunque no está demás darles una visita físicamente (si es que esto aplica). Si te es posible, compra su producto o servicio para que puedas vivir la experiencia completa que ofrecen. Toda esta información documéntala e inclúyela en tu Marketing Plan. Será de mucho valor.

2. Análisis FODA

Ya que identificaste y conociste a tus competidores, es hora de hacer un análisis de tu empresa. En esta etapa piensa y redacta cuales son las Fuerzas y Debilidades (Intrínsecas o propias de la empresa), así como las Oportunidades y Amenazas (Extrínsecas o del mercado/competencia) de tu negocio. Este análisis te servirá para que determines cuáles son tus ventajas y cuáles son tus puntos débiles o áreas de oportunidad en las que debes trabajar y dónde pudieras ser vulnerable. Éste te ayudará a definir donde estás parado en el mercado y cual será tu estrategia. 

3. Definición del target

Después del análisis FODA, debes ahora decidir quién será tu target (grupo objetivo o cliente). Aunque suene muy obvio, es común que algunas empresas no tengan bien definido un público objetivo. Mientras más detallada puedas desarrollar la descripción, mejor. Se recomienda definir el rango de edad, sexo, nivel socioeconómico, dónde vive, qué le gusta, qué y dónde come, etc. Cuanta más información puedas conseguir de tu target, mayor será la probabilidad de ofrecerle un producto o servicio que realmente le agregue valor o probablemente le resuelva un problema en su vida.

4. Definición del Unique Value Proposition (UVP)

El UVP (Oferta de valor única) se puede empezar a desarrollar haciéndonos la siguiente pregunta: ¿Qué le ofrece mi producto o servicio a mi target (cliente) que es completamente diferente a lo que hoy ofrece mi competencia?

Si no tienes una respuesta contundente, no te preocupes; sólo significa que no la has desarrollado. Debes pensar en algo que hará que tu producto o servicio te diferencie de tu competencia, se convierta en tu bandera y que no les sea tan fácil de imitar. Como ejemplo de esto podemos mencionar el caso de Netflix en sus inicios. En aquellas épocas, Blockbuster era el rey del mercado y tenía miles y miles de suscriptores y sucursales. La gente iba a su Blockbuster más cercano y rentaba sus películas; sin embargo, había 2 áreas de oportunidad en la oferta de valor: 1) El cliente tenía que salir de su casa para rentar películas y debía regresarlas a la sucursal antes de la fecha de vencimiento; de lo contrario cobraban una cuota de retraso. 2- El cliente pagaba por cada película que rentaba; si rentaba 2, pagaba por las 2. Netflix implementó su sistema de renta vía correo (postal), sin que el cliente tuviera que salir de casa y le proporcionaba al suscriptor una cantidad ilimitada de rentas de películas y series, a un precio único y sin cuotas de retraso. Ese fue su Unique Value Propositon. Ya después, con los años, migraron a la plataforma digital de streaming que hoy en día conocemos. El resto es historia.

5. Posicionamiento

El posicionamiento es definido como la frase que quisiéramos que pensara nuestro cliente cuando piense en nuestra marca o empresa. Algunos ejemplos exitosos de posicionamiento que describen justamente lo que representa la marca y sus diferenciadores contra la competencia son: Burger King: Have it your way (Pídelo a tu gusto); 7Up: The Un-cola (El refresco que NO es de cola); Apple: Think different (Piensa diferente). Este ejercicio nos ayudará a pensar en la conceptualización de lo que queremos ofrecer al cliente y como comunicar dicha oferta de valor.

6. Las 4P´s

Las 4p´s de las Mercadotecnia: Producto, Precio, Plaza (Distribución) y Promoción.

  • Producto: ¿Qué venderé a mis clientes?

Debemos definir cuáles son las características y beneficios que ofrece mi producto (o servicio) al cliente

  • Precio: ¿Cuánto le costará al cliente?

Aquí tenemos que considerar cuáles serán nuestros costos y márgenes de utilidad, así como en cuanto vende nuestra competencia, para así, definir nuestro precio. Debemos desarrollar nuestra estrategia de precio y definir si nos conviene estar arriba, abajo o igual (en cuanto al precio público), comparado con nuestra competencia.

  • Promoción: ¿Cómo daré a conocer el producto/servicio?  

Se debe aquí definir si en tu estrategia de comunicación usarás redes sociales, página web o cualquier otro medio para dar a conocer la oferta de valor de tu producto o servicio.

  • Plaza (Distribución): ¿Cómo les haré llegar a mis clientes mi producto o servicio?

Se debe analizar y decidir si tu modelo de negocio considerará la venta directa a cliente o será a través de un tercero (distribuidor); también deberás definir si venderás a través de comercio electrónico (venta online).

7. Plan de acción

En esta etapa final, deberás desarrollar un plan de manera detallada, que incluya los tiempos y personas responsables de todas y cada una de las actividades a llevar acabo para la empresa. Es recomendable hacer un plan a un año e ir desglosando y revisando (en caso de ser necesario) en periodos trimestrales y/o mensuales, dando seguimiento contra los objetivos planteados previamente en el plan.

Si bien el Marketing Plan es un documento que requiere dedicarle tiempo y esfuerzo, desde mi punto de vista, agrega mucho valor porque no sólo se convertirá en tu manual de ejecución, sino que también te dará una dirección más clara de hacia dónde quieres llevar tu negocio, y eso es esencial para cualquier empresa, sea grande, mediana o una start-up. 

 


QUE OPINAS?
Documento sin título
BLOG

10 HERRAMIENTAS DE SOCIAL MEDIA QUE DEBERƍAS HABER PROBADO YA

Están aquí y han llegado para hacerte la vida más fácil.

5 NOVEDADES EN MARKETING DIGITAL QUE DEBES CONOCER EN ESTOS MOMENTOS

1. Destruir mensajes enviados en Gmail
Gmail ha extendido a Android su op...

12 HERRAMIENTAS QUE TODO COMMUNITY MANAGER DEBE CONOCER

La figura del community manager se ha vuelto imprescindible en cualqui...

13 VENTAJAS DE LAS REDES SOCIALES PARA EMPRESAS

Las siguientes ...

9 CUALIDADES QUE TE HACEN ALTAMENTE CREATIVO

Más de una vez se habrán preguntado qué es lo que hace que algunas pers...

7 TENDENCIAS DE MARKETING DIGITAL PARA EL 2019

Para nadie es un secreto que el mundo del Marketing Digital evoluciona de forma veloz. Es una ind...

ĀæQUIERES EMPRENDER? 8 TIPS PARA ABRIR TU NEGOCIO

Un emprendedor es aquel que tiene la capacidad de encontrar una opor...

COMO ARMAR PASO A PASO UN PLAN DE MARKETING PARA TU NEGOCIO

1. Análisis de mercado

Una ...

CHATBOTS: ĀæSON REALMENTE VALIOSOS PARA TU NEGOCIO?

Sabemos que la idea de usar un chatbot para algunos puede ...

5 APPS PARA ADMINISTRAR TU DINERO

Aquí te presentamos cinco aplicaciones que puedes utilizar pa...

HERRAMIENTAS DE CHROME GRATUITAS PERFECTAS PARA EMPRENDEDORES

Engaña a tu navegador para hacer tu vida más fá...

CLAVES PARA MEDIR TU EXITO EMPRESARIAL

Muchas empresas caen en la trampa de sólo medir sus ventas, s...

COMO SER MAS PRODUCTIVO EN 12 PASOS SENCILLOS

Cómo ser más productivo es algo que seguro te has planteado s...

4 PASOS PARA TRANSFORMAR TU NEGOCIO EN LA ERA DIGITAL

La transformación digital ha dejado de ser sólo usar un CRM. Ahora las empresas deb...

LAS 10 APP MƁS DESCARGADAS DEL APP STORE EN LOS ƚLTIMOS AƑOS.

La App Store está celebrando 10 años desde el mes de julio. El 2008 esta tienda vir...

6 ESTRATEGIAS PARA NOMBRAR TU NEGOCIO

 

 

Decidir el nombre de una marca puede...

ĀæQUƉ ES UNA LANDING PAGE Y PORQUE UTILIZARLAS EN MARKETING DIGITAL?

El marketing digital tiene que conseguir la conversión....

ĀæPOR QUƉ INVERTIR EN MARKETING DE CONTENIDOS?

 

El marketing de contenidos es clave par...

PUBLICIDAD DIGITAL, ĀæUNA NECESIDAD PARA LAS EMPRESAS?

Aproximadamente el 60% de la población ha interactuado dentro del mundo virtual, ya sea a ...

INFLUENCER MARKETING ĀæPORQUƉ ES TAN EXITOSO?

Influencer Marketing, 

TIPS PARA RECUPERAR EL ENFOQUE EN TU NEGOCIO

Algunos expertos del ambiente digital c...

??APROVECHA!! DEL 20 AL 28 DE FEBRERO ?DOMINIO Y HOSTING GRATIS!

Estimados clientes y amigos: Agradeciendo su confianza en nuestros s...

AMAZON: EL PRƓXIMO GIGANTE DE LA PUBLICIDAD POR INTERNET

* Citi research espera que Amazon acabe convirtiéndose en la ...

10 NEGOCIOS PARA GANAR DINERO DESDE CASA CON INTERNET

 

Las oportunidades para...

COMO VENDER A GRANDES CLIENTES

Lo primero que hay que hacer para trabajar con grandes clientes es e...

ĀæCOMO FUNCIONA LA MENTE CREATIVA? CONVERT FROM LATIN TO U

La Mente Creativa es rebelde, ésa es su principal caracter&iacu...

ĀæCOMO USAR EL CONTENIDO PARA CREAR CLIENTES?

Esta no es la primera vez que le dicen que es necesario desarrollar contenido para ser competitiv...

CLAVES PARA HACER MARKETING EN NAVIDAD

Si hay momento en el año en el que puedes mejorar notoriament...

OFERTA EN SERVICIO: PƁGINAS WEB

Requisitos para acceder a los precios REBAJADOS:

1. ...

OFERTA EN SERVICIO: PLOTEO, ESCANEO, COPIAS DE PLANOS

Requisitos para acceder a los precios REBAJADOS:

CONƉCTATE CON LAS PERSONAS A TRAVƉS DE ANUNCIOS EFECTIVOS

Con los anuncios para clientes potenciales, los clientes potenciales...

GUƍA DE 5 PASOS PARA TENER UN NEGOCIO EXITOSO

Todos los que c...

5 APPS QUE POTENCIARƁN TU DESARROLLO PERSONAL

Cuando la persona se siente tranquilo consigo mismo, es muy probable que también lo est&ea...

10 CONSEJOS PARA TENER CLIENTES SATISFECHOS

Según Philip Kotler,"Los clientes satisfechos son la mejor publicidad para una empres...

Ā”Ā”APROVECHA!! DEL 10 AL 30 DE NOVIEMBRE !DOMINIO Y HOSTING GRATISĀ”

Estimados clientes y amigos: Agradeciendo su confianza en nuestros servicios, nos complace inform...

3 EFECTIVAS ESTRATEGIAS DE VENTA DIRECTA

Para todos los emprendedores que sueñan con ver sus productos o servicios en espectaculare...

ENTRE MƁS TIEMPO TE DEMORES EN LOGRAR EL ƉXITO, MƁS TIEMPO DURARƁ.

El éxito se construye sobre una montaña de fracasos. Entre más grande la mon...

7 CRITERIOS PARA ENCONTRAR BUENOS NOMBRES PARA EMPRESAS

En el 2009, tuve la fortuna de leer un libro, al cuál le dedico gran parte de mi éx...

ALGUNOS USUARIOS DEL IPHONE X NO PUEDEN ACTIVAR EL NUEVO CELULAR

El iPhone X salió a la venta el viernes y líneas enormes se formaron fuera de las t...

PASOS PARA REALIZAR UNA INVESTIGACIƓN

Si tienes que presentar una investigación y no sabes por dónde empezar, despreoc&ua...

Publicaciones de
Documento sin tĆ­tulo
SUSCRIPCIƓN

Suscríbase para acceder a: Descuentos, Rebajas, Promociones, Sorteos y Más; en todos nuestros servicios.
UBƍCANOS

DirecciĆ³n

Av. Pardo Nº 178
Chimbote
Perú

TelƩfonos
965620040
Correo

ventas@markintec.com



Ā© Copyright 2024, MARKINTEC: IngenierĆ­a y Proyectos Web - Todos los Derechos Reservados.  |   MARKINTEC: IngenierĆ­a y Proyectos Web