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Todos los que comienzan un nuevo negocio necesitan, al menos, un poco de apoyo. Consejos sobre financiamiento, cómo organizarse o, incluso, dónde buscar más información que los ayude a resolver sus dudas.
dónde buscar más información que los ayude a resolver sus dudas.
El éxito de un negocio se cimienta con una idea de valor que sea relevante para el público meta. “Es tu promesa como empresa de resolver
un problema del consumidor, de forma única y consistente” asegura Carolina Mendoza, Operations Manager en Insitum México.
1. Crea algo que satisfaga una necesidad real
“Nada de lo que hagas servirá si tu producto no es algo que la gente necesite” y esto significa que, aunque seas el mejor vendedor
del mundo, es difícil surgir con un negocio que vende productos que no tienen un público objetivo real.
Por eso, antes de partir con tu proyecto debes identificar una necesidad en el mercado y ver si puedes satisfacerla con tu servicio
o producto. Una buena idea es pensar en alguna necesidad personal, lo que te hará parte del público objetivo y así tendrás una mejor
visión de lo que podrías ofrecer.
2. Valida tu idea
Puedes hacerlo con early adopters, es decir, clientes que estén dispuestos a probar tu producto o servicio con sus imperfecciones, y
que te aporten conocimiento para mejorarlo. Observa cómo reaccionan, confirma si es lo que necesitan y pregúntales si lo comprarían.
Así sabrás si vas en la dirección correcta para después acelerar tu negocio o pivotar. Inicia con pruebas pequeñas para ir escalando.
3. Elabora un buen plan de negocios
El plan de negocios es un gran paradigma empresarial, la mayoría de los emprendedores los elaboran sin siquiera tener la menor idea
de su utilidad. Un plan de negocios te permite organizar tu idea y simular su rendimiento en el mercado, pero OJO, no pierdas
demasiado el tiempo elaborando un plan, solo trata de organizar un buen documento (lo más corto posible) y pasa del plan a la acción
sin pensarlo dos veces.
Además el plan de negocios es indispensable cuando no cuentas con capital propio para emprender, la mayoría de fuentes de
financiación querrán conocer detalladamente tu negocio.
4. Haz un modelo de negocios
La recomendación es diseñarlo con base en el Lean Canvas de la metodología Lean Startup, para definir claramente lo que necesitas
para operar tu negocio. Tu principal diferenciador será la propuesta de valor, pero si no resuelve un problema, entonces será
indiferente para el cliente.
5. Si no funciona, pivota (gira)
Te ayudará a mejorar la rentabilidad de tu negocio, adecuar tu solución, aliviar otro dolor del cliente o atender un nuevo mercado.
Identifica los errores y corrígelos. Experimenta, piensa en pequeño, sé creativo y flexible, pero sobre todo, equivócate rápido y
aprende del fracaso.
Para crear una idea de valor exitosa, recuerda siempre ver a los problemas como una oportunidad para innovar y como un impulso
para mejorar tu negocio.
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