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ĀæQUƉ ES UNA LANDING PAGE Y PORQUE UTILIZARLAS EN MARKETING DIGITAL?

Fecha de publicación: 30/05/2018

El marketing digital tiene que conseguir la conversión. Conversión entendida como la materialización directa o indirecta del objetivo marcado. O una venta o un lead.

Las landing pages son las herramientas fundamentales para generar este paso. Esa acción necesaria por parte del usuario web para que pase de visitante a contacto o lead y a cliente.

¿Qué es landing page?

Una landing page o página de aterrizaje; es un instrumento de marketing digital. Una herramienta diseñada con un único fin, generar una acción.

Una acción por parte del usuario digital, ese que por un tiempo muy limitado se convierte en visitante de tu web. Y que como marca “deseamos” que pase de visitante a contacto.

Un contacto o lead, Si has leído bien. Porque no solo uso la cookie para hacer remarketing; sino porque quiero que sea él mismo, el usuario, el que deje su email. El que me proporcione los datos o información que necesito para poder trabajar en marketing online.

Por tanto toda landing es una página web o “one page”, con un objetivo definido de conversión que busca vincular al usuario con la marca.

Para que sirve una landing page

Queda claro que las landing pages sirven principalmente para generar leads o contactos. Es obvio que si genero leads, también genero tráfico web. Leads o contactos que luego utilizaré en mi estrategia de marketing digital.

  • Dando algo a cambio, se denomina landing page de generación de leads.

Este tipo de landing siempre ofrece algo al usuario web cambio de obtener la información. Es decir: un ebook de regalo, una infografía, una suscripción, un checklist…

  • Generando una venta, se denomina landing page de venta directa.

Son landing de venta directa, donde lo que se pretende es la venta del producto o servicio en la propia landing. Lógicamente se recogen también todos los datos del cliente con mayor nivel de detalle.

Estrategias de conversión de landing pages

1. Concentra toda la atención del visitante en la CTA

Conseguir dirigir toda la atención del visitante hacia el punto más importante de la landing page, la llamada a la acción (CTA) es la mejor de las estrategias para conseguir conversiones.

Para ello es necesario que reduzcas al mínimo posible la navegación principal y que haya cuantos menos enlaces posibles mejor.

Además, debes intentar mantener un diseño equilibrado que evite que el usuario tenga que preguntarse hacia dónde debe dirigirse. En este caso, menos es más. Intenta que la landing page tenga sólo aquellos elementos que sean imprescindibles para conseguir que el usuario realice la acción que deseas.

2. Destaca los beneficios de tu oferta

Una breve lista de aquellos beneficios que el visitante puede encontrar en tu oferta es mucho mejor que varios párrafos con explicaciones farragosas de tus productos o servicios.

Pero es importante que estos beneficios, además de ser bien visibles, se centren no en las bondades de tu oferta sino en la manera en la que muestran soluciones a los problemas que se plantea el usuario.

3. Que el titular de la landing page coincida con la CTA

Una estrategia convincente de conversión de landing pages pasa por mantener un mensaje coherente entre todos los elementos que la conforman.

De hecho, incluir las palabras clave en el titular de la página y la llamada a la acción es básico para conseguir que la estrategia de conversiones comience con un anuncio y termine en la landing page.

4. Reduce el miedo de los usuarios con un formulario adecuado

Gran parte del aumento de los rebotes en una landing page suele venir provocado por el miedo de los usuarios a dar sus datos en el formulario que se le presenta.

Por eso, trabajar este elemento es un aspecto crucial para reducir ese riesgo. Lo mejor es que mantengas el formulario lo más breve posible, que incluyas los mensajes de privacidad legales y que informes claramente a los usuarios de los datos que deben escribir en cada campo.

Además, pide sólo aquella información que sea realmente necesaria. Si consigues la conversión ya podrás aumentar los datos de los usuarios con campañas de email marketing posteriores.

5. Aporta elementos de credibilidad

La credibilidad es fundamental para conseguir el favor de los visitantes. Cualquier estrategia de conversión de landing pages debe fundamentarse en la confianza de los usuarios.

FUENTE: antevenio  entrepreneur

 


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